深圳市龙泩印刷包装有限公司

龙泩印刷包装宣传资料设计,大鹏新区学校校报排版

印刷企业面对困境如何改变？
前我国印刷工业为何会呈现出如此纷繁复杂的局面？这就需要对我们所处的时代背景有清醒的认识。一位深圳的印刷企业家朋友在不久前曾给我提出一个问题，形象 反映了印刷企业所处外在环境的变化。他说：“如果印刷企业是鱼，那么我们生活在何处？鄱阳湖，长江，还是大海？”他进一步解释说，以前无论江、河、湖、海 都水草肥美，环境舒适，可以为鱼提供良好的成长空间。但如今鄱阳湖遭遇大旱，水要干了；长江在迅猛的工业化浪潮中被污染得越来越严重，水质大不如前； 只有大海虽然也有漏油、有污染，但由于水域广阔还能为鱼提供良好的生存空间。
这个比喻形象说明了一个道理，即无论印刷企业身处哪一市场领域，外在的产业环境都在发生改变，所以这是一个变革的时代！从整体上看这种变革可以大致归纳为以下四点。

，印刷生产能力由短缺、平衡到过剩的转折性周期。在初期，百废待兴的印刷工业生产能力严重不足，难以满足相关行业急剧迸发的市场需求，这成 为近30多年来印刷工业高速发展的起点。至2000年左右，随着印刷企业数量的增长和印刷设备生产效率的提升，印刷业供需关系逐步趋于平衡。自2005年 以后，随着越来越多的企业完成了发展初期的资本积累，加入到技术改造的大潮中，印刷生产能力局部过剩的问题开始显现。
二，印刷工业由—社会平均利润—微利的过渡。伴随着印刷供需关系的变化，印刷工业的平均利润也划出了由高到低的“下行线”。在20世纪90年代 中期以前，由于产能不足，印刷企业的利润率可以高达50%以上，是名副其实的“暴利”行业。但随着产能的增加，印刷工业迅速由“暴利”行业过渡到“微利” 行业。目前新闻出版总署统计的行业平均利润率大致在7%左右，但相当一部分印刷企业的利润率只有3%～5%，还有一些企业甚至已经陷入亏损的“泥潭”。
三，化时代的经济危机带来不确定的前景。始于2008年的国际金融危机对经济产生了的冲击，虽然随着各国大力度经济刺激政策的相继出台， 经济一度呈现复苏之势，但近来随着欧债危机的持续恶化和高通胀对新兴经济体的挑战，经济再次陷入不确定之中：国际上发达国家消费需求持续萎靡，国 内持续紧缩的银根使中小企业面临的融资压力。这些都将直接或间接地对印刷工业的发展产生影响。
四，“人口红利”拐点来临是我们的挑战。以来，印刷工业与其他许多行业一样，基本的商业模式都是以丰富、廉价的劳动力资源为基础的。但 随着社会环境和就业心理的变化，“人口红利”拐点已经来临，“用工荒”与劳动力成本的上升将成为一种常态，这对包括印刷企业在内的各类企业提出了商业模式 重建的要求。如果企业变革的步伐无法跟上时代的要求，淘汰与出局将成为难以避免的命运。
面对变化的时代，印刷企业的选择就是应时而变，因为无法改变环境，那只有改变自己。这实际上就提出了印刷产业转型与升级的命题。对印刷企业而言，面 对纷繁复杂的变化，在确定转型与升级的方向之前，其实需要对变化进行一个简单的区分：即哪些是暂时性的困难，哪些是无法逆转的变化，将主要着力点集中于应 对无法逆转的变化。
对于印刷企业而言，经济危机导致的订单，尤其是外单萎缩，银根收紧带来的融资困难等虽然给企业带来很大困难，并且可能持续一段时间，但这些因素都是可 逆的、周期性的。面对这些问题，更多的是需要坚持。实际上，曾经令很多企业颇为***的原材料价格上涨问题自下半年便已经出现了缓解。

印刷企业目前更需要关注的是那些无法逆转的变化，如：印刷设备持续引进致使产能倍增带来的竞争环境变化；年轻人就业心理改变导致的行业吸引力下降趋 势；新技术出现导致的客户需求趋向化、多样化、个性化；新媒体发展对书报刊印刷长远发展的影响。这些因素由于无法逆转，因而将直接影响企业的竞争力和 生命力，需要给予充分的重视。

营销诀窍之一--产品包装盒精装盒的外观印刷设计重要性

想象一下，你的眼前摆着一个包装精美的礼物盒，上面优雅地系了一个丝带蝴蝶结。哇！还有你的名字赫然纸上，是送给你的生日礼物……如此尤物，是否让你感到很难抑制内心的激动和期盼？于是你赶紧地拆开一看……坑爹啊！是一双尼龙袜子！！

多么悲情的故事啊，而不幸的我早已不是***次经历这样的失望了。除了几次袜子之外，有一次打开了一个美丽到夸张的礼物盒后，发现里面躺着一块超市里随处可见的水果蛋糕。另外还有过一条秋裤（long underwear）在盒子里等我的经历。读到这里，我想对此特别有共鸣的读者不在少数。除了那些把袜子包了又包的朋友们，我们也时常见到商家把产品包裹得美轮美奂，直到撕开包装的那一刻，消费者才大呼上当。虽然朋友们和商家的初衷也许是美好的，但你是否隐隐约约地感到，这些精美的包装反而加剧了我们的失望，继而拖累了你的用户体验？

真是如此吗？对营销者来说，这又能带来哪些启发呢？

输在包装上

送出礼物盒的人一定感到很冤，自己多花了钱却恰恰输在包装上！

我们很想知道，包装是否真的会给某些礼物带来反面效果，这种效果是只对尼龙袜子有效，还是对水晶鞋也同样有效呢？于是，我们邀请150位在校本科生参与了一系列的消费者实验，并将他们随机分成2（包装后VS未包装）×2（吸引人的礼物VS不吸引人的礼物），一共四组。在此前的预测试中，我们了解到纪录片《微观世界》的DVD相比《指环王》的DVD对学生们的吸引力低很多。于是我们让参与者用1～9分的计分卡表示收到这两个礼物时可能的心情，9分代表非常高兴，1分代表非常不满。结果表明，收到《微观世界》DVD的礼物对这些年轻人来说是一件不怎么高兴的事，平均得分3.62分；而《指环王》的平均得分是7.7分。

于是，我们选择《微观世界》DVD来代表现实中不吸引人的礼物（就像坑爹的尼龙袜子一样），而《指环王》DVD则代表着吸引人的礼物。我们让不同实验组的学生们用计分卡表示他们喜欢礼物的程度，试验结果如表1所示，对于“差评”礼物《微观世界》DVD来说，不包装的评价（5.08分）反而比包装后（4.06分）更好，这也许令你吃惊，但却和我们的假设是一样的—谁会愿意打开礼物盒之后看到的却是倒胃口的东西呢？大家看来更喜欢“直接一点”的“差评”礼物。而对于“好评”礼物《指环王》DVD来说，礼物是否包装对接收者的影响不显著（显著性指标p=.30）。

二个实验结果更绝。我们请参与者写下他们愿意花多少钱来购买一张演唱会门票作为礼物回赠给送礼者，调查结果如表2所示，明明是收到一样的《微观世界》DVD，但是收到包装DVD的参与者表示他们平均只愿意花22.29美元来购买回赠礼物，而未包装组的学生们愿意多花4块多美元来回馈送礼者。我们知道，通常愿意花多少钱回赠礼物也是表达自己是否欣赏礼物的间接方式——看来，包装后的“差评”礼物真是令收礼者很受伤啊！而送出礼物盒的人一定感到很冤，自己多花了钱却恰恰输在包装上！

预期惹的祸

你认为自己在一个雨天会心情低落，而这样的低预期反而会让你更容易被小事逗乐。

另一个实验测试了包装组和未包装组的消费者预期评分，我们让两组学生分别假设自己收到的是一份有包装的和没有包装的礼物，再用计分卡表示自己对礼物的期待程度。结果包装组的预期（3.90分）比未包装组（3.41分）要高。我们从这个实验推断出，精美的包装会改变消费者预期，预期属于心理范畴，却真实地影响着消费者满意度。所谓“爬得越高，跌得越痛”，消费者满意度通常与预期满足程度成反比。正因为精美的包装带来了不同的预期，才导致了学生们在收到了完全一样的礼物后却有较大的反差。

此外我们还发现，精美包装比普通包装更容易令“差评”礼物的得分更差。在这个实验中，参与者平均喜爱精美包装的《微观世界》DVD的程度是3.92分，而喜爱普通包装的《微观世界》DVD的程度是5.60分—这件事告诉我们，给普通商品准备一个诱人的包装真是一件吃力不讨好的事。

没有学过心理学的普通人显然不明白预期的重要性。这里有两个例子，许多人都预测中途打断一些正向经验（positive experience）会降低这些体验的愉悦感，但一项研究证明，实际情况却是这反而令体验更好了，因为预期被提前控制了；另外，许多人相信天气预报很大程度上决定了每天心情的愉悦程度，然而实际的快乐测试实验却表明，事实可能和想象的正相反—你认为自己在一个雨天会心情低落，而这样的低预期反而会让你更容易被小事逗乐。

给营销者的启示

前文已经说了，包装的负面效果只对“差评”礼物起作用。你可能会想，“我当然不会主动送出一个糟糕的礼物”。但如果你心目中的“水晶鞋”在别人看来就是双“尼龙袜子”呢？事实上，前人的研究表明，大多数的收礼物者表示他们无法收到自己真正满意的礼物。这就像大多数送礼者总觉得自己的礼物是的，或者是商家总是认为自己卖的产品很不错一样，实际却与接收者或消费者的真实反应大相径庭。正因如此，常犯主观错误的送礼者和商家才更应该警惕包装不但没有取悦他人，反而拖累了用户体验。

营销者有时不惜重金打造“豪华”包装来取悦消费者，但却不知道这反而带来了消费者的反感。许多营销者都相信包装越精美，消费者的满意度会越高。这里说的“包装”包括航空公司给商务舱客人赠送的礼品袋、许多餐厅提供的免费开胃菜、或者电子产品生产商投入大量资源研究的***包装设计等。这些附属品（add-ons）确实可以吸引消费者，但也会带来意想不到的负面效果——因为提升了消费者的预期，反而削弱了消费者感知的产品核心体验（focal experience）。举例来说，商务舱派发的贴心礼品袋提高了乘客的预期，反而会降低他们对航班的满意度；餐前开胃菜也许会削减前菜所带来的味觉享受；同电子产品炫目的产品包装一对比，产品质量在消费者心中的得分反而降低了。

有些低端品牌偏偏喜欢在包装上虚张声势，想以“包装”所长来补产品所短，但我们的实验结果证明了这种行为恰恰适得其反。品牌商需要考虑的是如何让消费者体会到超乎预期的满意度，以此来维持客户关系。在这种情况下，一种有效的策略就是通过更普通低调的产品包装来提前降低消费者的预期。以平价餐馆为例，店主应将餐厅入口布置得朴素一些并且提供更普通的餐具，而不是呈现一个优雅的入口或提供华美的银餐具，因为上文的研究已经告诉我们，前者会让消费者在稍后的美食时刻惊喜万分，而后者则反而会导致消费者们“打开美美的包装盒后却发现了一双袜子”的失望情绪。

如何定制包装盒
当下社会上已经越来越多的人选择成为个体商户，当然个体商户相关的各种各样的产业变得活跃起来，定制包装盒就是其中之一。

这个以宣传为主的时代，更多的人会选择定制，而不是选择套用，那么在向包装盒厂定制包装盒的时候，新基业小编来告诉大家注意哪一些方面的问题，才能够定制出来的包装盒能够立即投入使用?

，需要注意跟包装盒厂商沟通好，需要在盒子上所印刷的图案是什么样的，如果说是需要厂商进行设计的话，那么就需要确定好设计所需要的风格。

其次，是要跟包装盒厂商确定好，需要定制什么样的包装盒？定制包装盒的大小又是什么样的？主要是用来装哪一类的东西？这些问题都是需要解决的。而且对于一些特殊的包装盒来说，可能会有需要特殊的制作工艺，尤其是类似那种圆糖年饼的盒子，多数会在盒子内部添加一层油膜，这就是文中所说的特殊的加工工艺。

后，还需要和包装盒厂商协商好所需要定制包装盒的数量以及所使用的制作材料，当然如果说有必要的话，能够提前告诉厂商所需要制作的数量以及交货的时间，以及运输方式。如果并不是大批量的包装盒的定制，可以一定程度上考虑和对方签订书面合同，但是要注意这种书面合同很容易导致后期的责任不清的问题。






商家应该怎么定义包装盒定制？

包装设计的本质是什么？

包装盒厂家应该从什么主旨导向去包装设计印刷制作包装盒？

包装盒定制，从过去人口红利的市场时期走到当下这个商业供给高度同质过剩的网络时代，我们到底应该如何去从商业本位的视角定义包装，厘清包装的本质及包装盒定制的意义。产品商与包装盒厂家都应该从市场与营销的立场和视角去发现产品包装背后的本质。

产品包装的意义

1、产品之所以要包装，传统认知里是为了保护商品，便于运输，以及方便购买携带，这是一个包装的基础功能，应该不属于包装的意义所在；

2、除了以上传统包装概念认知意外，其实包装真正的意义是为了让商品更好的销售与购买。所以，包装即营销。从视觉到心理都是让顾客感受到价值，从而有意愿购买。

包装盒的本质

1、包装盒在现实购买终端，本质并不是代表包装盒自身，而是一种商品。在购物状态下，消费者眼里看到和理解的都是这个商品怎么样？那个商品看看如何；
2、包装盒的本质，是一种商品营销的工具，也算是商品的道具。包装盒是在货架上的无声员。包装盒的好坏与否，是由其视觉与信息的营销刺激力决定。
3、包装盒同时也是终端商品的自媒体，如何代表着商品及价值去与顾客沟通，去引发顾客的购买意愿，去为顾客设计选择购买的理由，就是包装盒这个自媒体的任务。

包装设计的目的

1、包装设计，本质不是以设计为目的，而是通过设计到达某种终的诉求结果；
2、包装设计，不是以创意和技术为导向的，而是以营销为导向的。创意或技术都是一种手段和方法；
3、包装设计产品包装盒，目的不是在于包装盒，而是用包装盒作为载体，通过自己的创意和技术，把包装盒开发为商品营销的工具；
4、包装设计实际上是商业的一个中间环节，TA不是设计的艺术表现，而是通过图文及符号感知的技术赋能包装盒的营销信息。

包装盒厂家的定义

1、包装盒厂家是从包装策划、包装设计、包装印刷到包装盒制作全链化的包装业。包装的目的与作用，是服务于商品营销及销售的；
2、包装盒厂家的包装盒定制，实质上是通过包装盒这个载体把生产下线的产品包装为货架上的商品；
3、包装盒厂家应该立于甲方的立场去策划包装、设计包装盒及制作包装盒。这是一种带有创造力、创新力和包装营销意识的智业和制造业。不能只是按部就班流水作业的工艺制作。
4、包装盒厂家，从商业服务的维度来说，更应该是营销为主的产业，不能一味的轻工业制造。

包装设计，不是设计这个包装盒，而是通过包装盒去设计货架优势和顾客的购买理由。
包装盒是商品的载体，包装盒自己没有立价值，TA只是货架商品营销的工具和道具。
定制包装盒，不是为了让自己喜欢，也不是为了让评鉴，而是为了让顾客产生购买意愿。